Як заробляють гроші фірми, що займаються криптографічним апаратним забезпеченням?

Індустрія апаратних гаманців стала одним із найбільш стійких секторів до триваючої криптовалютної зими з такими проблемами, як крах FTX приносячи ще більше холодних продажів гаманця.

Ведмежий ринок 2022 року ще раз нагадав криптоінвесторам про важливість самостійної опіки та незалежності від централізованих бірж (CEX).

Як наслідок, деякі великі CEX, такі як Binance збільшили свої інвестиційні ризики компаніям із жорстким гаманцем, а генеральний директор Чанпен Чжао навіть припустив це CEX можуть більше не знадобитися у майбутньому. Якщо це так, криптоіндустрія майбутнього буде зовсім не схожа на існуючу, оскільки бізнес-модель апаратних гаманців сильно відрізняється від бізнес-моделі CEX.

Одна величезна відмінність полягає в тому, як апаратні гаманці заробляють гроші, оскільки — на відміну від CEX — холодні гаманці не стягують жодної комісії за більшість транзакцій. Але продаж пристроїв не може бути єдиним джерелом доходу для виробників холодних гаманців через низку причин, зокрема через те, що апаратні гаманці є довговічними пристроями, які не часто потребують оновлення.

Отже, як виробники апаратних гаманців насправді заробляють гроші? Cointelegraph звернувся до кількох постачальників холодних гаманців, щоб обговорити проблему, щоб краще зрозуміти їхню бізнес-модель.

Скільки служить апаратний гаманець?

Немає чіткої відповіді на те, скільки може прослужити апаратний гаманець для криптовалюти, частково тому, що перші в світі холодні гаманці все ще працюють належним чином.

Компанія Trezor, що базується в Чеській Республіці, була першою компанією в світі, яка створила апаратні гаманці офіційно випустити холодний гаманець у 2014 році. Через вісім років модель Trezor One все ще залишається одним із найпопулярніших пристроїв із жорстким гаманцем, і багато клієнтів все ще використовують своє перше покоління пристроїв Trezor, сказав Cointelegraph представник бренду Trezor Йозеф Тетек.

«На пристрої Trezor надається дворічна гарантія. Однак це не означає, що пристрої виходять з ладу через два роки», — сказав Тетек, додавши:

«На конференціях ми регулярно зустрічаємо користувачів, які все ще користуються першою версією 2013 року. Загалом пристрої Trezor дуже довговічні, а відсоток несправностей мінімальний».

Керівник підкреслив, що користувачі можуть зламати, втратити або пошкодити свої пристроїале вони збережуть свій біткоін (BTC), якщо вони зберігають резервну копію вихідного коду відновлення.

За словами Леджера, іншого великого постачальника холодних гаманців, термін служби холодних гаманців «справді довгий», але це не те, що компанія може оцінити. «Пристрої створені для тривалого використання. Іноді виникають проблеми, як і з будь-яким продуктом, але люди повинні мати можливість їх поховати», — сказав Cointelegraph представник фірми.

За словами деяких постачальників апаратних гаманців, холодні гаманці на основі карток можуть діяти десятки років або взагалі не закінчуватися.

Останні: Into the storm: The tamny world of cryptocurrency mixers

Андрій Курених, генеральний директор компанії Фірма Tangem, яка підтримує холодний гаманець SBI, припустили, що їхній апаратний гаманець, схожий на картку, має такий самий термін служби, як і базовий безпечний елемент Samsung S3D350A. «Samsung стверджує, що вони мають термін служби понад 25 років. Оскільки в гаманцях Tangem немає інших апаратних компонентів, ми вважаємо це терміном служби всього пристрою», — сказав Куренних в інтерв’ю Cointelegraph.

Адам Лоу, творець ще однієї компанії холодного гаманця Arculus, також сказав Cointelegraph, що холодний накопичувач, схожий на карту, «ніколи не закінчується».

Оскільки апаратні гаманці можуть ніколи не вимагати від користувача оновлення пристрою, як фірмам холодного гаманця продовжувати роботу, враховуючи, що такі компанії повинні витрачати значні ресурси, щоб забезпечити тривалу підтримку своїх клієнтів?

Зростання попиту на апаратні гаманці

Багато постачальників апаратних гаманців були змушені розширити свій штат підтримки, щоб задовольнити зростаючий попит на холодні гаманці.

«Ми значно розширили нашу команду підтримки, що було для нас важливо, враховуючи останні події в криптоіндустрії та збільшення кількості людей, які переходять на самостійну опіку», — сказав представник Ledger.

«Ми бачимо великий приплив людей, які вперше знайомляться з криптовалютою, з різних каналів і з різних країн, і ми пропорційно посилюємо підтримку», — зазначив Куренних з Tangem.

Кілька гаманців також представили нові рішення підтримки, включаючи інструменти самодопомоги та чат-ботів, що дозволяє їм легше обробляти часто повторювані запити, як-от впровадження API електронної комерції. «Це допомагає справлятися з неочікуваними сплесками запитів, подібними до того, що сталося під час нещодавнього краху FTX», — сказав Тетек із Trezor, додавши, що фірма також активно додає відео про вирішення найпоширеніших проблем і труднощів.

Численні джерела доходу холодних гаманців

Відповідно до коментарів керівників галузі, усі компанії, які займаються виробництвом апаратних криптогаманців, мають численні джерела доходу, прямо чи опосередковано.

«Ledger — це не тільки апаратна компанія, ми також є програмною компанією з Ledger Live», — сказав представник, додавши, що її дохід надходить не лише від продажу пристроїв Ledger, але й від послуг на Ledger Live.

Фірма також пропонує власну платформу незамінних токенів, відому як Ledger Market, інструмент продуктів B2B під назвою Ledger Enterprise та інші, зазначив речник.

Ledger також активно розширює свої пристрої, запустивши загалом сім різних холодних гаманців з 2014 року. Останній гаманець Ledger, розроблений у у співпраці з творцем iPod Classic Tony Fadell коштує 279 доларів, що на 200 доларів вище, ніж вартість попереднього гаманця Ledger.

Компанія-конкурент Trezor не пропонує жодних фінансових послуг і не стягує жодної комісії за використання програми Trezor Suite, сказав Тетек. У той же час його дочірня фірма Invity дозволяє користувачам Trezor купувати та продавати біткойни (BTC) та інші криптовалюти безпосередньо з Trezor Suite, сказав він, підкресливши, що фірма є окремим бізнесом від Trezor.

За словами Куренних з Tangem, фірма має кілька джерел доходу, причому 70% доходу компанії надходить від продажу апаратних гаманців. Близько 20% доходу надходить від комісій за сторонні послуги, як-от обміни на рампі та поза рампою, тоді як 10% генерується через продаж білих гаманців, сказав Куренних. Компанія також працює над власним платіжним рішенням без зберігання, яке, як очікується, принесе ще один додатковий потік доходу.

Рубен Мерре, співзасновник і генеральний директор криптовалютного гаманця Ngrave, який підтримується Binance, також розповів Cointelegraph, що дохід фірми в основному отримується від продажу продуктів. Однак існують області для додаткових потоків доходу, включаючи комісію за трансакцію за платіжну криптовалюту. «Користувач може купувати криптовалюту безпосередньо з додатка апаратного гаманця […] Виробник апаратного гаманця може стягувати плату за транзакцію за цей процес», — сказав Мерр.

Крім того, ряд холодних гаманців також беруть участь у партнерських програмах або програмах просування у співпраці з криптосервісами та біржами.

Наразі немає публічної компанії жорсткого гаманця

Оскільки жодна з існуючих компаній-виробників апаратних гаманців не є публічною, немає доступних даних про доходи від їхнього бізнесу. Усі фірми, що займаються виготовленням апаратних гаманців, опитані Cointelegraph, відмовилися надати будь-які цифри, пов’язані з їх фінансовою інформацією, посилаючись на свій статус приватної компанії.

У той же час керівники повторили, що крах біржі FTX у листопаді спричинив масові продажі та трафік на платформах апаратних гаманців.

Пов’язані: ​​Чи справді падіння FTX було «моментом Лемана» для криптовалюти?

У листопаді Ledger подвоїв дохід від транзакцій через Ledger Live порівняно з попереднім місяцем, а також зафіксував рекордну кількість угод через Ledger Live, сказав речник. «У нас був найкращий місяць розпродажів у листопаді, з нашими двома найкращими днями розпродажів за всю історію — 13 та 14 листопада після FTX», — додав представник.

«Ми можемо сказати, що ми продали понад 1 мільйон пристроїв, і ми переживаємо рекордні продажі після недавнього краху FTX», — також зазначив Tetek з Trezor.

Як раніше повідомляв Cointelegraph, індустрія апаратних гаманців була оцінена в ростуть швидше, ніж біржі, ще до краху FTX. Але незважаючи на те, що самоохорона є однією зі справжніх цілей криптовалюти, інвестори все одно повинні усвідомлювати ризики, пов’язані зі зберіганням монет самостійно.